家を売却する際のホームステージングとは？メリットや費用について解説

近年、日本でも取り入れられることが多くなったホームステージング。
多少費用はかかりますが、部屋をおしゃれにコーディネートすることで通常より有利な条件での売却が可能となります。
また、早期売却を目指している方にもおすすめの方法です。
そこで今回は、ホームステージングについて解説したうえで、家を売却する際のホームステージングのメリットや費用についてもご紹介します。

家を売却する際のホームステージングとは

ホームステージングとは、売却や賃貸を予定としている物件に、家具や照明などのインテリアでコーディネートし、モデルルームのように演出をすることです。
もともと1970年代にアメリカを中心に広がりましたが、近年では日本でも取り入れられることが多くなりました。
ホームステージングをすることによって、より高く、より早く売れる傾向にあるため、アメリカでは定番の売却方法です。
また、ホームステージングによって得られる効果は次のようなものがあります。

イメージしやすい

居住者が退去した後に内見をする場合、空室の何も置かれていない部屋を見学することになります。
その際、殺風景な印象となるためイメージが湧きにくく、マイナスなイメージを与えてしまう可能性があるのです。
また、家具が一切ない部屋で内見者が目にするのは、日当たりや景観、水回りの広さや性能などに限られます。
すると、日当たり条件や水回り性能が希望と異なる場合、その部分の欠点が目につきやすくなるでしょう。
一方、ホームステージングで家具やインテリアを使用しおしゃれに演出できた場合、マイナスイメージがかき消され「暮らすイメージ」を与えられるという効果が期待できるのです。

生活感を最低限に

販売が開始された時点では、まだ居住中というケースも多くあります。
居住中であっても内見は可能ですが、空室の殺風景な部屋に対し、生活感がありすぎた場合もマイナスイメージを与えてしまいます。
物が多い場合や、水回りなどの使用感が目立つ場合は生活感が強く印象付けられ、内見者の購入意欲がかき消されてしまうかもしれません。
しかし、ホームステージングでは部屋の片づけやクリーニングをおこなった後に、家具などをまとめて部屋の見直しをおこないます。
また、インテリアなどで部屋をコーディネートすることで、おしゃれな部屋を演出でき、内見者もイメージがしやすくなるため購入につながるのです。

家を売却する際にホームステージングをするメリットとは

ホームステージングをおこなうことによるメリットを4つご紹介します。

買い手の興味を引くことができる

おしゃれに部屋をコーディネートすることにより、写真映え効果も得られ買い手の興味を引くことができます。
買い手が物件を選ぶ条件は、築年数や価格などいろいろありますが、イメージがしやすい写真で判断されることも多くあるのが現状です。
反対に、物件写真で興味を引くことができなかった場合、内見にすら来てもらえない可能性もあります。
ここで、こだわりを見せることにより、他の通常物件との差別化が期待できるでしょう。
そのためには、まず内見に来てもらえることが第一条件となるため、ホームステージングをおこなった際の物件写真は通常物件よりも集客効果が高いと考えられます。

内見時に好印象を与えられる

内見時では第一印象が重要となります。
どのようにコーディネートするかによって、内見者に与える印象は異なるため、好印象を与えるには物件の立地や購入者に合ったコーディネートをすると良いでしょう。
しかし、通常物件の際は、居住中の部屋では生活感がありすぎたり反対に空室である場合、家具などが配置されていないため生活イメージがつかないことがあります。
その点、ホームステージングはモデルルームのような状態であるため、暮らすイメージもしやすく好印象を与えられるでしょう。

販売期間が短縮される

生活のイメージがつきやすいため、購入に至るまでの時間がかからず、販売期間が短縮されるという傾向にあります。
購入の決め手となるのは、生活のイメージができるかどうかで判断されることが多く、イメージが膨らむまでに時間がかかる場合、購入への意思決定にも時間がかかることが多いようです。
またある調査結果では、ホームステージングをおこなった物件の方が3倍ほど早く売却されるということが証明されています。
暮らすというイメージを与えることで、買い手が購入を決定する後押しとなることは間違いありません。
そのため、とくに早期売却を検討している方におすすめの方法と言えるでしょう。

コスト削減につながる

プロに依頼する場合は、家具をレンタルするための費用やアドバイスを受けるための諸費用などがかかります。
しかし、ホームステージングをおこなうことにより、通常より高く売れるため、諸費用を差し引いても結果的にはコストの削減となることもあるのです。
また売却価格が上がったり、値下げなしでの売却も可能となるため、物件の価値を高めるための投資と考えていただくと良いでしょう。
さらに、費用面でのコストだけでなく、早期売却が実現することにより時間面でのコスト削減にもつながります。

家を売却する際のホームステージングによる費用相場とは

費用相場は、現在居住中なのか空き家なのかによっても異なります。

居住中の場合

居住しながらおこなう場合の費用相場は約5万円です。
居住中の場合は、「ホームステージャー」からのアドバイスをもとに自分でコーディネートをおこないます。
ホームステージャーとは、物件の売却を目的に部屋の掃除や整理をはじめとし、室内装飾により物件価値を高め、売却までをサポートしてくれる心強い存在です。
不安な方はホームステージャーにコーディネートを依頼することもできますが、その場合の費用は約10万〜15万円が相場です。
アドバイスをもとにできそうであれば、自分でおこなうことによりコストカットが可能となります。

空き家の場合

空き家でおこなう場合の相場費用は、3か月レンタルで約15〜30万円となっております。
空き家の場合は家具を一式レンタルしなければならないうえ、3か月単位での支払いとなることが多く、費用がかかることに注意が必要です。
また、レンタル家具はグレードによって費用が異なるため、コストカットを検討している場合はグレードの低いものを選ぶのも1つの選択肢です。

費用を抑えたい場合

さらに費用を抑えたいと考えている場合、自分でホームステージングをおこなう方法もあります。
プロに依頼することで売却しやすくなるというもので、家具やインテリアなどに対し興味や知識がある場合は、自分でおこなうのも1つの手です。
しかし、ホームステージング用の家具やインテリアを自分で用意するのには限界があるため、一部レンタルするという方法もあります。
自分でホームステージングする際は、自分好みにするのではなく、買い手の立場に立ってどのような家具を配置すると響くのかを考えることが重要となります。
もちろん簡単にできるわけではないため、効率的な方法を考えるとプロに頼むのが最善なのかもしれません。

まとめ

ホームステージングとは売却や賃貸を目的とした家を、モデルルームのようにコーディネートすることです。
買い手の興味を引き好印象を与えるだけでなく、販売期間が短縮されコスト削減にもつながるというメリットがあります。
費用相場は条件によって異なりますが、コスト削減したい場合はグレードダウンも検討しましょう。