周りに気付かれずに不動産売却をおこなう方法

住むことはない物件を所有していて、売りに出したいと考えたとき、周りの方に気付かれずに売却を済ませたいという方も少なくありません。
不動産売却には広告宣伝活動が必須となりますので、周りに気付かれずにおこなうことは難しいと考えてしまいがちですが、実際には多くの方の目に触れずに売却をおこなう方法があります。
今回は、周りに気付かれずに不動産売却をおこないたい場合はどの媒介契約がいいのかや、主な売却活動について、実際にかかる期間の目安などと一緒にご紹介していきます。

周りに気付かれずに不動産売却したいときはどの媒介契約がいい？

まず、売りたい不動産を実際に市場に出すときには、個人で売りに出すこともできますが、基本的には不動産会社に仲介を依頼しておこなうのが一般的と言えます。
仲介で不動産売却をする場合は、不動産会社が広告や宣伝などの売却活動や必要な手続きをおこない、サポートします。
このような仲介を依頼する際の契約のことを媒介契約と呼び、売買契約が成立した場合は仲介手数料という報酬を支払うことになりますので、覚えておきましょう。
媒介契約には、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約と3つの種類がありますが、それぞれ特徴などが異なります。
とくに今回ご紹介している、気付かれずにおこなう不動産売却においてはどの契約方法が適しているのかなどについても、それぞれ分けてご紹介します。

専属専任媒介契約

専属専任媒介契約とは、1社の不動産会社とのみ契約を結ぶことを前提とした契約方法です。
専属専任媒介契約の場合、売主が見つけた買主と直接売買契約をおこなうことはできません。
かならず媒介契約している不動産会社を通して売買契約することとなります。
専属専任媒介契約の場合、不動産会社は5営業日以内にレインズと呼ばれる不動産の指定流通機構に物件情報を登録する必要があります。
また、1週間に1回以上は販売状況を報告する義務があります。
この方法で契約するメリットとしては、単独の業者とのやりとりになるので、売主側はじっくりと相談しながら進めることができ、販売状況を把握したうえでの売却活動がおこなえるでしょう。

専任媒介契約

専任媒介契約は先ほどご紹介した専属専任媒介契約と同じく、1社の不動産会社のみと媒介契約を結ぶことになります。
専属専任媒介契約と異なる点としては、売主が見つけた買主と直接売買契約がおこなえます。
レインズへの登録は専属専任媒介契約と同様に義務付けられていますが、7営業日以内となっていて、販売状況の報告も2週間に1回とされています。
専任媒介契約は、専属専任媒介契約と同じく自分の希望を相談しながらおこなうのに適していて、より自由度が高い点がメリットと言えるでしょう。

一般媒介契約

次にご紹介するのが一般媒介契約ですが、この方法はマンションや築年数が浅い比較的容易に売却できる物件によく用いられる契約方法です。
これまでにご紹介した専属専任媒介契約と専任媒介契約と大きく異なるのが、複数の不動産会社と契約を結ぶことができる点です。
よりたくさんの不動産会社と媒介契約することで、物件が売れやすくなる場合もありますが、レインズへの登録や活動状況の報告が義務付けられていない点には注意が必要です。
周りに気付かれたくない不動産売却の場合には、レインズに登録しないことで物件を見ることができる方を制限できますので、かえって好都合とも言えます。
一般媒介では、明示型と非明示型の2種類があり、明示型の場合には契約している不動産会社に他に契約を結んでいる不動産会社の詳細について明示する必要があります。
非明示型の場合には他に契約している不動産会社のことを伝えずに売却を進めてくことができます。

周りに気付かれずに不動産売却したいときの売却活動

媒介契約を結んだら、実際に売却活動をおこなうことになりますが、売却活動では具体的にどのようなことをおこなうのでしょうか？
不動産の売却においてまず1番初めにおこなうのが、先ほどもご紹介したレインズという国土交通省が定める不動産の指定流通機構の登録です。
これに登録することで物件情報が契約している不動産会社以外のさまざまな不動産会社に共有されることになります。
レインズへの登録は、その物件の情報が多くの方の目に晒されることになりますが、早期売却につながるメリットもあります。
そのほか、物件情報を記載したチラシを近隣の住宅のポストに入れてまわるポスティングや、物件を一般開放して購入希望者を募る内覧などが一般的によくおこなわれる活動です。
しかし、周りに気付かれる可能性があるためポスティングをおこなう際のエリアなども考慮する必要があるでしょう。
これらの活動は基本的に不動産会社が請け負っておこなうことになりますが、売主の希望や事情を聞いたうえで進めていくことが一般的です。
周りに気付かれずに売却活動したい場合には、不動産会社に相談のうえ、売却活動を検討しましょう。

周りに気付かれずに不動産売却をする際にかかる期間

ここまでは、不動産売却において、仲介を依頼した不動産会社と結ぶことになる媒介契約についてや、その後におこなわれる売却活動についてご紹介してきました。
しかし、実際に物件を売りに出そうと思ったら、どれくらいの期間で契約を成立させることができるのか気になるところではないでしょうか。
周りに気付かれずに不動産売却したい場合などはとくに、なるべく短い期間で売却を済ませたいと思う方も多いかもしれません。
一般的に売却をしようと決めてから実際に買主を見つけて引き渡しを済ませるまでにかかる不動産の売却期間の目安は、早い場合で3か月から6か月ほどとされています。
不動産売却において、まず1番初めにしなければならないのが売りたい不動産のだいたいの価値を知るために不動産会社などの専門家に査定を依頼したり、周辺の類似する物件の売却価格を調べるなど、市場価値を調べる行為が必要です。
その後、不動産会社を見つけて媒介契約を結ぶまでにだいたい1か月ほどかかります。
仲介を依頼する媒介契約を結んだ後は、物件が市場に出ることになりますので本格的に売却活動をおこなうことになります。
先ほどもご紹介したとおり、売却活動ではチラシのポスティングをおこなったり、内覧会をおこなったりして購入希望者となる方を見つけます。
売却活動を始めてから買主が見つかるまでは、早くて3か月ほどから6か月ほど平均でかかると言われていますが、物件の状態によってはもっとかかる場合や、反対にもっと早く売却を済ませられるケースもあります。
しかし、周りに気付かれずに不動産売却をおこないたい場合は公な売却活動が難しいため、一般的な場合よりも時間を要するでしょう。
購入希望者が現れたら、実際に契約成立に向けて、物件に関する重要事項の説明などをおこない、最終的に引き渡しが完了すれば、売却活動は終了となります。
希望者が現れてから実際に契約成立となるまでには、だいたい1～2週間、長い場合は1か月ほどかかるとされていますので、売却の際は余裕をもった計画をたてることが大切です。

まとめ

気付かれずに売却をおこなうためには、仲介を依頼する不動産会社に相談したうえで、売却活動を工夫する必要があるでしょう。
一般的な売却よりも時間がかかることを理解し、時間に余裕をもった売却計画をたてましょう。